Auch im B2B Bereich gewinnt der Kundennutzen immer mehr an Bedeutung

Eine Umfrage unter Marketing- und Vertriebs-Führungskräften im B2B Sektor zeigt als wichtigste Faktoren, die auch zunehmend an Bedeutung gewinnen, neben den technischen Innovationen die systematische Kundenbetreuung und die konsequente Kommunikation des Nutzens für den Kunden und die daraus entstehenden Mehrwerte (added values).

 

Marketing mit enormem Nachholbedarf

Eine umfassende Studie des Deutschen Markenverbandes zeigt enormen Bedarf an Konzeption und  Marktingimplementierung, speziell im Mittelstand. Unter der Headline “Marketing aus der Steinzeit” wird die Situation und der Bedarf an Marketingkompetenz als Ergebnis eindrucksvoll beschrieben. Aus eigenen Marktanalysen und vielen Kundenprojekten sehen wir hier eine Bestätigung unseres Beratungsansatzes. Kern dieses Ansatzes ist die systematische und umfassende Analyse, die Grundlage für eine wohl einzigartige, fein abgestimmte Konzeption ist.